Gerente Nacional de Ventas

EMPRESA INDUSTRIAL Y COMERCIAL

Busca un GERENTE NACIONAL DE VENTAS experimentado que contribuya a los objetivos de ventas de nuestra empresa, que será:

Responsable de la administración y control de la gestión de ventas de la compañía a nivel Nacional. Hacer el seguimiento del cumplimiento de metas y presupuestos establecidos por producto, por cliente, por vendedor, por distribuidor y por sector. Otorgar apoyo y dirige la fuerza de ventas. Mantener contactos con clientes y distribuidores asegurando la mayor cobertura a nivel nacional. Deberá mantener y consolidar el desarrollo de las diferentes líneas de productos.

FUNCIONES:

- Diseñar e implementar estrategias y pronósticos de ventas efectivos para la empresa
- Administrar los presupuestos y pronósticos de ventas
- Liderar y Dirigir a los miembros de los equipos de ventas de todo el país para que consigan sus objetivos de ventas. Gestionar a otros gerentes o Jefes Regionales en todo el país
- Reclutar, contratar y capacitar a otros vendedores
- Establecer metas y objetivos de ventas para el equipo ? Supervisar el rendimiento de las ventas . Supervisar y analizar las métricas de desempeño y sugerir mejoras ? Analizar las tendencias y comportamientos del mercado.
- Establecer relaciones profesionales, exitosas y productivas con personal clave de las cuentas de clientes y distribuidores que le sean asignadas ? Negociar y cerrar acuerdos con grandes clientes
- Preparar previsiones mensuales, trimestrales y anuales
- Investigar e identificar posibles clientes y nuevas oportunidades de mercado
- Ofrecer soluciones eficaces y oportunas alineadas con las necesidades del cliente
- Coordinar con los departamentos de marketing, finanzas, producción y de desarrollo de productos para garantizar la coherencia de la marca
- Estar al día de los lanzamientos de nuevos productos y garantizar que los miembros de los equipos de ventas se implican
- Crear procesos y estándares de calidad de servicio al cliente para construir relaciones a largo plazo con los clientes y maximizar las ganancias de la empresa.
- El éxito en este puesto se demuestra al alcanzar los objetivos de ventas y mantener una sólida presencia en los segmentos de mercado seleccionados.

REQUISITOS:

- Experiencia laboral demostrable como Gerente Nacional de Ventas
- Experiencia en la gestión de equipos de ventas muy eficientes
- Conocimiento de software CRM y de Microsoft Office Suite
- Habilidad para entender y analizar las métricas de desempeño en ventas
- Buena disposición para la atención al cliente y excelentes capacidades de negociación
- Grandes capacidades de comunicación y de gestión de equipos
- Capacidades analíticas con aptitud para solucionar problemas
- Creatividad y conocimiento global de los procesos de ventas para ofrecer ideas innovadoras para el crecimiento comercial
- Experiencia en ventas
- Habilidades de comunicación
- Habilidades de liderazgo y de gestión de equipos también son esenciales en este puesto.
- Conocimiento de marketing
- Capacidad para trabajar bajo presión
- Capacidad para manejar múltiples tareas
- Conocimiento de la industria, el mercado y los productos
- Trabaja bien bajo presión
- Disponibilidad para viajar, según sea necesario

FORMACIÓN Y EXPERIENCIA:

- Estudios superiores y título en Administración de Empresas con especialización en Ventas y Mercadeo.
- Deseable poseer un postgrado y cursos de Especialización en el Área.
- Mínimo de 5 años de experiencia en puestos de gestión de ventas.